Cash Bonus Vs Stock Options

Compreendendo o seu bônus de assinatura Enviado por SharpMan Equipe Editorial no domingo 10 de outubro de 2010 Neste artigo Entendendo a assinatura de variações de bônus. Bônus de assinatura vs. opções de ações. Negociando para seu bônus perfeito da assinatura. Nada diz Bem-vindo a bordo como um grande pedaço de dinheiro. Com visões de si mesmo ao volante do seu novo conjunto de SharpWheels, você está ansioso para obter a tinta fluindo. Mas antes de comprometer o seu John Hancock para a linha pontilhada, certifique-se de saber exatamente o que você está recebendo em há mais a considerar do que apenas a quantidade: Quão comum são assinatura bônus Uma pesquisa recente realizada pela American Compensation Association descobriu que 60 dos respondentes As empresas oferecem bônus de assinatura na esperança de atrair e reter funcionários. Para ninguém surpresa, a pesquisa constatou que a alta e média gerência foram mais propensos a receber as ofertas, a maioria dos quais (84) foram concedidos como um montante fixo em dólar. Apenas 40 dos pagamentos exigiam um salário dividido, onde parte do dinheiro é pago após o aluguer, com o montante remanescente pago após um determinado período de tempo. Os restantes 60 funcionários receberam todo o seu bônus quando contratados. Em média, 35 funcionários não eram obrigados a perder o bônus de assinatura ou reembolsar a empresa ao sair da empresa, mesmo se eles optarem por sair dentro de um curto período de tempo após a adesão. Boas notícias se você é conhecido por desenvolver um regulares sete meses coceira. Também é encorajador que, dos bónus de gestão superior oferecidos, 67 fossem mais de 10.000. (E você pensou que os SharpWheels eram um exagero) Compreendendo seu bônus de assinatura Apesar de tudo, os resultados da pesquisa eram encorajadores, assinando bônus valores variam tanto quanto as empresas que oferecem-lhes. Para ajudá-lo a avaliar sua situação particular, aqui estão alguns pontos a serem considerados se você for oferecido um bônus de assinatura: Um: ainda serei elegível para bônus de desempenho Algumas empresas oferecem um bônus de assinatura em vez de bônus de desempenho. Se esse não for o caso com a empresa com a qual você está assinando, pergunte quando você será elegível para seu primeiro bônus de desempenho e com que frequência você será revisto (por exemplo, uma vez por ano). Certifique-se de que você está desobstruído em como seus bônus do desempenho são determinados (por exemplo objetivos de vendas ou taxa de rotação baixa, dependendo de sua posição). Dois: É o meu pagamento de bónus dividido entre o tempo de aluguer e outro tempo definido Se o seu bônus de assinatura é dividido, descubra exatamente quando você receberá a parte restante do seu bônus. Certifique-se de confirmar a porcentagem que você receberá na frente. Você não quer saber mais tarde que eles estão apenas oferecendo 10 frente e 30 após sucessivos incrementos de três meses. Três: Eu perco qualquer ou todos os meus bônus se eu sair antes de um determinado período de tempo Esta é sempre uma pergunta difícil de perguntar, porque pode haver preocupação da sua parte e da parte do empregador que a sua pergunta implica uma intenção de Saia logo após o aluguer. Ainda assim, é razoável para perguntar sobre os termos do pagamento. Se sair exige que você perca algum ou todo o seu dinheiro, pergunte quanto e que período de tempo aciona a perda. Lembre-se que algumas cláusulas de confisco exigem que você dê para cima bônus derramado pagamentos não já pagos, enquanto outros exigem que você realmente pagar o dinheiro já recebeu um bummer enorme para aqueles que passam primeiro e determinar a compatibilidade empregador mais tarde. De qualquer maneira, ter todas essas informações na frente irá ajudá-lo a tomar decisões de timing no caso de você decidir deixar. Quatro: Quanto são outras empresas nesta indústria oferecendo executivos na minha posição, com a minha experiência Esta é mais uma questão de pesquisa, como o empregador pode não saber a resposta a esta pergunta ou pode ser hesitante em responder. Tendo esta informação à sua disposição irá garantir que o bônus que você aceita está a par com os padrões da indústria. Para informações desta natureza, verifique empregos sites on-line, incluindo benefitslink. Wetfeet e careerguidetoday /. Fazendo um Bônus de Assinatura Sobre as Opções de Ações Muitas empresas, especialmente as start-ups, agora estão oferecendo opções de ações no lugar de bônus de assinatura. Para as empresas cujas ações ainda não se tornaram públicas, a teoria é que os empregados concordam em correr o risco de que suas ações valham mais do que o bônus de assinatura, uma vez que a empresa fique pública. Para as empresas públicas com preços das ações em disparada, os funcionários apostam que as opções que recebem aumentarão de valor. De qualquer maneira, seja claro em sua compreensão que tomar opções sobre um bônus de assinatura é o equivalente a receber dinheiro e, em seguida, virar e comprar ações em seu novo empregador. Você está escolhendo investir seu dinheiro com os mesmos níveis de risco de todo o outro jogador do mercado conservado em estoque. Certo, alguns empregados de algumas companhias golpearam-na rica durante a noite. Por outro lado, as ações de outras empresas podem perder valor, tornando assim o bônus de assinatura mais atraente. Se você acredita que as opções de ações em sua nova empresa pode ser uma escolha financeira inteligente, fazer sua pesquisa. Considere algumas das seguintes perguntas para determinar o valor de sua nova empresa e seu estoque: A empresa está crescendo ou reduzindo a capacidade A empresa existente é o resultado de uma aquisição ou uma expansão planejada O crescimento afetou sua rentabilidade Qual é o potencial de crescimento do Companys produtos / serviços Qual é a quota de mercado da empresa Quem são seus concorrentes Como os outros funcionários se sentem sobre possuir ações da empresa Tem passado empregados escolhido ações sobre bônus de assinatura Se ele hasnt já, quando a empresa planeja ir público Qual a porcentagem de ações da empresa Você receberia Negociação para o Bônus Perfeito A chave para negociar um bônus de assinatura é a informação. Quanto mais você sabe sobre o que os outros estão oferecendo e quanto mais você sabe sobre o que o seu potencial empregador está oferecendo aos outros, melhor a sua posição. Por exemplo, considere pedir uma divisão entre dinheiro e opções de ações, ou um pequeno bônus de assinatura e avaliações de desempenho mais freqüentes. Ou para arranques de dinheiro pobres, considere amarrar um bônus ou pagar aumento na próxima rodada de sucesso de financiamento. A chave é armar-se com informações e estar preparado para ser criativo sobre como obter o que você quer. Em outras palavras, falar e tentar negociar. Lembre-se, apesar da posição dos empregadores atrás da mesa grande e pilha de rsums, você é a única segurando todos os cartões ea caneta. Este artigo foi atualizado pela última vez em domingo, 12 de fevereiro de 2012 Como você gosta de compreender o seu bônus de assinatura, você também pode gostar de seguir Sharp Dating artigos. Tempo frio acampamento abre uma experiência totalmente nova ao ar livre: a temporada de bônus. Parques vazios, áreas de recreação, acampamentos e trilhas Seu fogo à noite é muito mais Vamos encarar: a maioria SharpMen cringe quando se trata de negociar o seu salário. Uma vez que um trabalho é oferecido e um pacote de compensação está na mesa, muitos de nós nervosamente aceitar a maioria de nós poderia usar um pouco de dinheiro extra em torno da temporada de férias. Se você precisa comprar presentes adicionais ou está planejando uma fuga, o rendimento extra poderia vir a calhar Se você perdeu o dinheiro 101 e dinheiro 102, vê-los para uma explicação dos horizontes de tempo, tolerância ao risco e alocação de ativos. Depois de ter esses conceitos pregados para baixo, você Se você perdeu o Money 101, confira-o para uma explicação dos horizontes de tempo e tolerância ao risco. Depois de ter esses conceitos pregados para baixo, você pode se concentrar na alocação de ativos. Estive trabalhando muito duro Havent estado trabalhando em todos Talvez o seu tempo para umas férias. Se você já acordou e disse a si mesmo HeyI sinto como saltar em um carro e OK rapazes, você se inscreveu para jogar naquela empresa Sharp co-ed equipe de softball e você acha, o que uma ótima maneira de impressionar essa menina em publicidade que tenho sido Coceira para perguntar Obter uma entrevista é fácil. Obter um emprego é difícil. O fato é que, não importa o quão Sharp seu currículo e credenciais, como você executar na entrevista de emprego vai jogar uma compensação bigEmployee: dinheiro vs ações Don Lloyd faz a seguinte pergunta sobre a remuneração do empregado. Não há nada inerentemente fraudulenta sobre stock ou opção concede aos empregados. Idealmente, tudo o que temos é um intercâmbio econômico voluntário e mutuamente benéfico entre acionistas e empregados, com a administração agindo como agente para os acionistas. Ambos os funcionários e acionistas acabam melhor. Suponha que um funcionário vem para a gerência e diz, eu acredito que o estoque da empresa vai valer dez vezes mais em dez anos, mas eu preciso de um aumento para comprar alguns. A administração responde oferecendo um valor de 1.000 dólares ou 1200 em um bônus em dinheiro. É claro por que a empresa e seus acionistas seria melhor se o empregado aceita o valor 1000 de estoque, em vez de o dinheiro 1200, mas por que o empregado pode escolher o estoque Enviado por Brian Doss (não verificado) em Tue, 1999-11 -30 00:00. Eu não discordo com a sua declaração - não há nada inerentemente fraudulento sobre dar um estoque de funcionários ou opções em vez de dinheiro. No entanto, a partir de uma perspectiva contábil, uma empresa tem de reservar a quantidade de ações que tem em circulação - deve também ter em conta o estoque que pode ter emitido sob a forma de opções (pode ter emitido, uma vez que se o estoque entra no banheiro, As opções são inúteis e nenhuma ação será então emitida), ea IMO deve fazer isso imediatamente (seja no valor atual ou com algum desconto). Se o estoque isnt emitido após uma data de validade, o crédito da conta da empresa para trás para fazer o equilíbrio das coisas. Uma empresa que não faz isso (através de despesa ou alguma outra ferramenta de contabilidade) está evitando deliberadamente a responsabilidade de limpar sua situação de estoque futuro. Que, e não a troca original, seria a fonte de fraude. Enviado por Jonathan (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Uma empresa que não faz isso (através de despesa ou alguma outra ferramenta de contabilidade) está evitando deliberadamente a responsabilidade de limpar sua situação de estoque futuro. Que, e não a troca original, seria a fonte de fraude. Como disse anteriormente sobre o segmento anterior, a diluição é refletida no denominador - o das ações em circulação. Enviado por Brian Doss (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Enviado por David Masten (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. É claro por que a empresa e seus acionistas seria melhor se o empregado aceita o valor 1000 de estoque em vez de 1200 dinheiro, mas por que o empregado pode escolher o estoque Depende das especificidades da situação. Minimizar impostos é o mais óbvio, evitando taxas de corretagem e os caprichos do mercado também pode contribuir. Também uma empresa pode conceder ações por menos do que o preço de mercado, então a empresa pode conceder 100 ações em 10 / share quando NASDAQ está negociando a empresa em 12 / share. Enviado por Jonathan (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Eu acredito que a resposta é dependente dos efeitos da diluição - um ponto que parece ser repetidamente faltado quando este tópico vem acima. Eu não estou completamente certo como isso vai jogar para fora, mas o que se segue é o melhor que eu posso vir acima com. Quando a empresa paga o empregado com dinheiro, esta é uma verdadeira despesa operacional para a empresa. Quando a empresa paga o empregado com novas ações, não há despesa para a empresa. Em vez disso, o valor do novo estoque é obtido essencialmente da redistribuição do estoque já existente dos acionistas já existentes. Quando confrontado com a escolha de como ser pago, o empregado neste cenário tem duas opções: 1) Receber o pagamento em dinheiro. Com esse bônus em dinheiro, ele pode comprar ações imediatamente, mas esse estoque terá uma linha inferior, já que a emissão do bônus em dinheiro em si representa uma despesa. Assim, o lucro por ação será menor do que antes do bônus em dinheiro é emitido como resultado do aumento das despesas. 2) Receber o pagamento em estoque. Este estoque não prejudica a linha inferior dos companys como seu valor vem da redistribuição do estoque já existente. Assim, o lucro por ação também será menor do que antes da nova ação é concedida, mas por uma razão diferente - mais ações em circulação. Como resultado, os acionistas pré-existentes verá o valor de sua queda de ações não importa como o pagamento é feito. Para o empregado, ele é confrontado com a escolha de comprar estoque pré-existente com uma menor quantidade de dinheiro, mas ferir a linha de fundo da empresa. Vs recebimento de novas ações que representa um maior equivalente em dinheiro, mas não prejudicar a linha de fundo da empresa. O valor total da linha de fundo (isto é, a propriedade dos lucros da empresa, calculada por ações de propriedade multiplicada por lucro por ação) de suas ações nos dois cenários variará com os montantes que ele receber de caixa ou ações. Poderia muito bem ser que ele receberia um maior valor de linha de fundo, mesmo com a bolsa de ações. Enviado por Micha Ghertner (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Hoje falei com um dos meus professores sobre esta questão. Ela aconselha o FASB, então eu suponho que ela sabe o que ela está falando. Disse que não importa realmente como estas transações são gravadas, porque é toda arbitrária de qualquer maneira. O importante é que os dados brutos são registrados e disponíveis para os investidores e outros consumidores de documentos financeiros, mas os cálculos específicos poderiam ser facilmente deixados aos consumidores para fazer por si mesmos. Os argumentos a favor da divulgação de opções de compra de ações concedidas aos funcionários baseiam-se na crença de que muitas dessas opções estão sendo concedidas e que uma mudança nas normas contábeis desestimularia e, portanto, reduziria essa prática. Mas isso tem pouco a ver com os próprios padrões arbitrários e mais com o resultado político desejado. A questão da fraude é importante aqui, pois os gerentes têm a obrigação de fornecer aos investidores informações precisas. Mas ao invés de usar esses padrões como uma forma de influenciar o comportamento de compensação, talvez seja melhor afastar-se de questões envolvendo cálculos e, em vez disso, apenas exigir os dados brutos, permitindo que os leitores decidam por si mesmos. Enviado por Brian Doss (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. O empregado quer comprar o estoque, mas não pode o ter recursos para. A empresa oferece para dar-lhe o estoque (valor de 1000, que para ele tem um NPV muito maior) ou 1200 em dinheiro para comprar ações agora (1200 vale, presumo). Se o empregado tomou o dinheiro para comprar o estoque que irá aumentar 10x, hes adicionando um passo extra que ele pode evitar se ele só toma a bolsa de ações em linha reta. Acrescentar uma etapa empurra a realização de seu objetivo final um pouco mais adiante no futuro, que descontos o valor mais do que se ele fosse para obter o estoque hoje (coisas presentes hoje são sempre mais valorizado do que amanhã). Assim, enquanto o VPL da ação é maior do que 1200, ele deve tomar a oferta de ações. Enviado por Don Lloyd (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. À primeira vista, sua resposta parece ser possível, mas improvável a menos que estamos falando de um CEO e uma grande quantidade de ações. Como dica, minha resposta não envolve o empregado prestando atenção ao efeito sobre a empresa, pode ser expressa em uma única frase, e é óbvio em retrospecto. - g - Enviado por andrew chamberlain (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. A empregada está colocando seu dinheiro onde está sua boca. Aceitando o estoque em vez do dinheiro, shes que revela suas crenças reais à gerência sobre o preço de ação futuro por suas ações. Aceitar dinheiro pode revelar à administração que ela está simplesmente puxando uma falsa tática de negociação para obter um aumento. E isso provavelmente implicaria um deslizamento rosa em seu futuro. Enviado por Jonathan (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Se é que simples, talvez Brians post tem a resposta que você está procurando. Enviado por Don Lloyd (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Não completamente, a diferença de tempo provável entre a concessão ea compra não é provável ser perto o suficiente para fazer uma diferença no VPL para toda a taxa de interesse razoável. No entanto Brians pós DOES trazer uma resposta relacionada em que o preço da ação pode simplesmente flutuar antes da compra ocorre eo preço de compra da ação pode ser maior ou menor. Dica adicional - Davids post vem mais próximo do que eu tinha em mente, embora não a sua concentração primária. Enviado por Jonathan (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Ao receber um bônus em dinheiro e posteriormente comprar ações, há um imposto envolvido. Ao receber ações diretamente, não há imposto envolvido. Esta diferença poderia muito bem ser mais de 200. Enviado por Jonathan (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Hoje falei com um dos meus professores sobre esta questão. Ela aconselha o FASB, então eu suponho que ela sabe o que ela está falando. Disse que não importa realmente como estas transações são gravadas, porque é toda arbitrária de qualquer maneira. O importante é que os dados brutos são registrados e disponíveis para os investidores e outros consumidores de documentos financeiros, mas os cálculos específicos poderiam ser facilmente deixados aos consumidores para fazer por si mesmos. Eu teria que humildemente discordar de seu professor. Sim, existem alguns problemas com a contabilidade que lidam com os detalhes em que as perguntas são que coluna para gravar o que, e quando gravá-lo, etc Concordo que estas questões são em grande parte arbitrária. No entanto, compensação de ações compensando não é principalmente uma questão de contabilidade IMO é uma questão econômica. Existe uma diferença significativa entre diluição e despesa, ea questão de como registrar o efeito da compensação de ações depende da natureza do valor. Os argumentos a favor da divulgação de opções de compra de ações concedidas aos empregados baseiam-se na crença de que muitas dessas opções estão sendo concedidas e que uma mudança nas normas contábeis desestimularia e, portanto, reduziria essa prática. Mas isso tem pouco a ver com os próprios padrões arbitrários e mais com o resultado político desejado. Como este exemplo mostrou, não há maneira correta de pagar os funcionários. Enquanto ambos os lados concordam com a troca, ele vem com a expectativa de benefício mútuo. O ônus é sobre os acionistas para efetuar a mudança de política quando eles discordam com as ações da administração. Enviado por Don Lloyd (não verificado) em Tue, 1999-11-30 00:00. Alguém com uma taxa combinada de imposto de renda marginal de 50 só pode comprar 600 de ações com o 1200 em dinheiro e deve financiar 600 de atividade indesejável do governo. Tipos de bônus Existem vários tipos de programas de bônus. Alguns planos simplesmente dão aos funcionários uma certa parcela dos lucros da empresa (participação nos lucros atuais), independentemente do desempenho de indivíduos ou equipes ou talvez um bônus para toda a empresa com base no desempenho da empresa (bônus em toda a organização). Outros programas incentivam indivíduos (incentivos individuais) ou equipes (incentivos de equipe / incentivos em pequenos grupos) para executarem ou acima de determinados limiares. Em algumas empresas, equipes de manufatura são capazes de compartilhar os ganhos de melhorias na produção e qualidade (participação de ganho). E uma variedade de prêmios de dinheiro e noncash são possíveis para certos tipos de realizações em algumas empresas (prêmios bônus local, recompensas noncash). Você também pode ganhar bônus por ser contratado ou obter o seu amigo um emprego em sua empresa. Participação nos lucros atuais Um tipo muito básico de programa de bônus é a participação nos lucros atuais. Uma empresa reserva uma quantia pré-determinada, geralmente entre 2,5 e 7,5 por cento da folha de pagamento, mas às vezes até 15 por cento, como um bônus em cima do salário base. Tais bônus dependem de lucros da empresa, quer a rentabilidade de toda a empresa ou de uma determinada linha de negócios. Às vezes, os bônus são dados em toda a linha, e às vezes eles são dadas em maiores percentagens de compensação mais alguém faz. O objetivo dos bônus de participação nos lucros é incentivar os funcionários a entender como seu trabalho afeta o desempenho da empresa e melhorar a rentabilidade da empresa. Saiba como sua empresa ganha dinheiro e como sua posição pode ajudá-lo a fazer mais. O relatório anual e outras declarações dar-lhe-ão uma idéia de como a companhia está executando. Ele também vai fazer você ficar bem com seu gerente se você mostrar um interesse no desempenho da empresa. Gain Sharing Este tipo de programa de bônus é mais comum em fábricas e destina-se a premiar a produtividade ea qualidade do produto. Ganho de compartilhamento funciona melhor quando os funcionários se tornam responsáveis ​​pela quantidade e qualidade da produção e são incentivados a melhorar a forma como o produto é feito. Este programa reflete uma filosofia que os funcionários conhecem melhor o seu trabalho. Os programas de compartilhamento de ganhos pagam bônus por melhorias estatísticas na produção e qualidade em uma base trimestral ou mensal, proporcionando uma sensação de excitação aos participantes. Estes programas são muitas vezes muito bem sucedidos, transformando a fábrica em um centro de compromisso do empregado. Spot Bonus Award Algumas empresas recompensam os funcionários no local por realizações que merecem reconhecimento especial. Prêmios de bônus spot são tipicamente 50 e acima e podem ser feitas pelo seu supervisor imediato e qualquer pessoa de nível superior ou par na sua empresa. Você pode obter estes apenas para ser extremamente útil. A matemática é em favor dos funcionários: as empresas com programas de bônus spot oferecem aproximadamente 1 por cento da folha de pagamento e esperam dar esses bônus para 25 por cento dos funcionários elegíveis para eles, permitindo-lhes ganhar mais de um bônus instantâneo em um ano. Noncash Bonus Embora o tipo errado de empregado do conceito de mês pode ser caseoso, smarmy, e condescending, o seu todo na execução. Um programa de bônus noncash bem projetado pode incutir orgulho e melhorar a moral dos funcionários. Funcionários que fizeram um ótimo trabalho deveriam vir à frente de uma sala cheia de gente em uma cerimônia especial, como se estivessem recebendo um Oscar. O certificado ou o troféu deve ser pensado e inteligente projetado, e apropriado à ocasião. Esses prêmios são por vezes combinados com um prêmio tangencial tangível, como um certificado de presente, um bônus de folga ou um grande espaço de estacionamento. Você sabe que sua empresa tem um bom programa de bônus não-caixa se esses prêmios são cobiçados, e se as pessoas que recebem exibi-los com orgulho em suas mesas ou em suas casas. Além disso, este tipo de prêmio pode ajudá-lo a obter uma promoção ou um novo emprego, por isso incluí-lo em seu currículo. Bônus de Inscrição Não mais apenas para atletas estelares, os bônus de inscrição tornaram-se comuns. Seu uso estende agora a quase todo o nível dos empregados em todas as caminhadas de vida, especial quando o desemprego é baixo eo talent superior é duro de encontrar. Dado aos novos funcionários que acabam de aderir à empresa, este prêmio tem dois propósitos: estabelecer a boa vontade e comprar qualquer compensação deixada na mesa de um empregador anterior. O segundo objetivo é importante lembrar. Antes de se juntar a uma nova empresa, certifique-se de prestar contas de todos os tipos de programa de compensação em que você participa. Se você está esperando um bônus em alguns meses, pergunte ao seu novo empregador para comprá-lo fora dele. Se você tem quaisquer opções de ações, especialmente as opções que estão no dinheiro, pedir ao empregador para comprá-los para fora (em dinheiro ou novas opções de ações). Não se esqueça de incluir bônus de participação nos lucros ou contribuições definidas (por exemplo, um jogo 401 (k) ou um Programa de Opções de Ações para Empregados (ESOP)) feito em sua conta de aposentadoria. Lembre-se, um bônus de assinatura, no mínimo, é mantê-lo inteiro como você troca um conjunto de programas de compensação para um novo. Bônus de assinatura de médio a grande podem ser pagos durante um período até um ano para proteger os interesses da empresa. Bônus de missão (também conhecido como um bônus de tarefa ou um bônus de marco) bônus de tarefa são dadas a uma equipe de funcionários para alcançar um marco ou para concluir um projeto importante. Normalmente esses bônus são oferecidos com moderação, mas eles têm sido usados ​​com mais freqüência no desenvolvimento de software e hardware para incentivar a reunião de prazos apertados. Às vezes, esses programas incorporam uma medida de qualidade para evitar o foco excessivo na velocidade. Missão bônus são para além de qualquer outro programa de compensação em que você participa e pode ser significativo (salário de um mês não é incomum, e certamente não menos de uma semana). Novamente, este prêmio é para o tipo de realização que merece menção em seu currículo. Bônus de Referência Em mercados de trabalho quente, pode ser difícil para os empregadores encontrar pessoal qualificado. Quando o talento é escasso, muitos empregadores reter recrutadores para encontrar candidatos, geralmente pagando o recrutador de 20 a 30 por cento das novas contratações do primeiro ano de pagamento. Muitos empregadores prefiro não pagar essa taxa, e em vez disso oferecem bônus de referência para os funcionários para recomendar amigos e conhecidos. Os empregadores são confortáveis ​​na contratação de amigos de funcionários, porque os funcionários não são susceptíveis de recomendar as pessoas que irão torná-los mal. Portanto, não tenha medo de convidar seu amigo para trabalhar em sua empresa. Bônus de referência são geralmente centenas de milhares de dólares e normalmente dependem do nível do novo contrato. Algumas empresas pagam tanto quanto 10.000 a 20.000 se você apresentar uma nova pessoa sênior para a empresa. Portanto, se seu ex-chefe é um bom ajuste para uma abertura, pode valer a pena informar sua nova empresa. Bônus de Retenção Os bônus de retenção são dados aos funcionários em circunstâncias incomuns, como uma fusão ou aquisição, ou quando um projeto importante precisa ser concluído. Esses bônus são projetados para fornecer continuidade quando há uma incerteza potencial sobre um empregado empregado continuado na companhia. O bônus permite que os funcionários saibam que seu empregador quer que eles completem o projeto ou, no caso de uma fusão, ficar até uma data específica para que atividades críticas possam continuar sem interrupção. Bônus de retenção são geralmente cerca de 10 a 15 por cento do salário. Bônus de férias Os bônus de férias variam de pequenos brindes (por exemplo, dinheiro ou peru onipresente) a um salário de um mês. A quantidade é geralmente ditada pelas práticas da empresa. Se você receber um salário de um mês, conta-o como parte de seu salário se você procurar o trabalho em outra parte. Esta prática é geralmente referida como um salário de 13 meses, e não é um verdadeiro bônus, uma vez que não é necessário um desempenho para recebê-lo. Comissão de vendas As comissões de vendas são concedidas aos vendedores para venda. Normalmente, esses prêmios são pagos como uma porcentagem do volume de vendas. Em alguns casos, porcentagens de comissão podem aumentar com maior volume de vendas. Em menos casos, a percentagem pode diminuir. Tudo depende do esquema. As comissões de vendas devem ser uma fonte significativa de renda para os funcionários de vendas, representando pelo menos 50% da remuneração total em dinheiro. Se você está aceitando um novo emprego ou território de vendas, peça o desempenho de vendas dos vendedores anteriores para determinar a probabilidade de atingir sua meta de cotas e vendas para que você atinja seus objetivos de renda pessoal. Além disso, construir um plano de negócios com base em sua compreensão do seu território de vendas. Esta é a chave para entender como fácil ou difícil bater seus objetivos será. Artigos relacionados